Für unseren Bereich Infor Consulting Services Sales suchen wir eine/n
Services Sales Team Lead - LN (w/m)
Ihre Aufgaben
• Sie leiten eigenverantwortlich ein Team der Client Partner und führen es zum Erfolg
• Sie und Ihr Team sind verantwortlich für den Verkauf der Infor Beratungsleistungen, entwickeln neue Accounts
und / oder erweitern bestehende Accounts innerhalb eines festgelegten geographischen Gebiets und eines
Produktbereichs.
• Sie demonstrieren innovative Ansätze im Sales Cycle und bei der Pipeline Entwicklung.
• Die erforderlichen Presales Investitionen sind mit dem Wert jeder Opportunity ausbalanciert
• Sie unterstützen das Presales-Team bei der Qualifizierung von Opportunities und deren Entwicklung, bis zum
Abschluss
• Im Vertriebszyklus bauen sie strategische Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern der
Kundenorganisation
• Sie pflegen High-Level-Kenntnisse der gesamten Infor Lösungs-Suite und der wichtigsten Konkurrenten
• Eine Balance der Auslastung des ICS Sales Teams, einschließlich Investitionen in die Geschäftsentwicklungs-
aktivitäten sind notwendig, um die Pipeline beständig auszubauen
• Sie bieten dem License Sales Team die entsprechenden Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus
bei strategischen Kunden
• Sie arbeiten eng mit anderen Infor Bereichen zusammen, einschließlich Sales Management, Support,
Entwicklung und der Infor Consulting Organisation.
Sie sind prädestiniert für diese Aufgabe, wenn Sie
• Mehrfährige Führungserfahrung besitzen und nachweisbare Erfolge vorweisen
• Ein abgeschlossenes wirtschafts- oder naturwissenschaftliches Studium mitbringen
• Mindestens 12 Jahre einschlägige Berufserfahrung in der ERP Branche besitzen
• Idealerweise Kenntnisse in Infor LN besitzen
• Kunden- und teamorientiert denken und handeln
• über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie über hervorragende Kommunikations- und
Präsentations-Fähigkeiten verfügen
• In der Lage sind, starke interne Beziehungen zu entwickeln und sich gut in der Infor Organisation zu vernetzen.
• Starke Geschäftsbeziehungen mit Kunden bilden können, so dass sie sich an Infor für ihre Ressourcenbedarf
wenden.
• In der Lage sind, Leads zu generieren und ihr breites Wissen über Infor Service-Angebote nutzen, um dem
Kunden einen Mehrwert zu generieren.
• In der Lage sind, Beratungsleistungen zu generieren und auszubauen.
• Ein Teamplayer sind, der in der Lage ist Anweisungen und auch Mentoring zu geben
Interessiert? Dann freuen wir uns auf die Zusendung Ihrer Lebenslaufs, per E-mail an: anita.best@infor.com